3 Cara Usaha Lumpuh Upaya Pemasaran Online mereka

A+ A-

Peningkatan jumlah perusahaan yang terlibat dalam PR, SEO, media sosial, dan pemasaran konten. Memiliki empat daerah ini tertutup besar, tetapi banyak perusahaan yang tidak mendapatkan tempat di dekat ROI penuh dari investasi mereka di dalamnya. Dalam kolom hari ini, saya akan mengeksplorasi alasan mengapa itu terjadi, dan menjelaskan bagaimana untuk memastikan Anda mengatur diri untuk sukses.

Hasil

Memahami tujuan sebenarnya Anda adalah tempat yang tepat untuk memulai.

  • Bagaimana website Anda membantu Anda mencapai tujuan Anda?
  • Penjualan langsung?
  • Lead?
  • Rujukan ke orang lain?
  • tampilan halaman (iklan atau penyebaran informasi)?

Apa pun yang Anda lakukan dengan kegiatan promosi situs Anda, sangat penting bahwa Anda mengikat ini semua kembali ke tujuan dari situs Anda.

Misalnya, bagaimana Anda bisnis kehadiran media sosial yang kuat membantu?

Untuk banyak bisnis, tidak akan menghasilkan banyak di jalan dari penjualan langsung (meskipun ada beberapa bisnis di mana media sosial melakukan pekerjaan yang besar dari melakukan hal itu!). Jika tidak langsung mendorong penjualan, apakah itu bermain branding? Atau, apakah saluran untuk mengembangkan hubungan dengan influencer utama dalam ruang pasar Anda - di mana hubungan tersebut bisa menjadi driver utama kualitas tinggi link ke situs Anda?

Saya pendukung kuat dari merancang strategi media sosial untuk membantu mendorong campuran yang kuat dari sinyal ke situs Anda, termasuk link. Hal ini dapat sangat efektif, dan itu adalah sesuatu yang perusahaan saya telah dilakukan dengan banyak pelanggan kelas enterprise. Saya berpikir bahwa mesin pencari sudah cari di situs untuk melihat apakah mereka mendapatkan campuran yang wajar link dan sinyal media sosial.

Sebagai contoh, bayangkan bahwa Anda memiliki satu set link ke halaman web yang memiliki nilai. Untuk kepentingan diskusi, kami akan memanggil yang nilai 100. Mari kita juga mengatakan bahwa Anda memiliki satu set sinyal sosial yang memiliki nilai 50. Saya berpendapat bahwa kombinasi dari link dan sinyal sosial bersama-sama mungkin memiliki nilai agregat 200.

Namun, untuk beberapa bisnis, media sosial paling baik digunakan untuk nilai merek murni, atau bahkan untuk membangun sebuah komunitas yang membantu mendorong penjualan langsung dan digunakan. Ini adalah strategi sempurna berlaku juga.

Sementara saya telah disorot media sosial di THS diskusi sejauh ini, proses yang sama memahami bagaimana setiap strategi pemasaran Anda, apakah itu PR, sebuah blog di situs, atau sindikasi konten, kebutuhan untuk ditargetkan pada membantu situs Anda mencapai tujuan.

Mayor Masalah

Semua ini terdengar cukup sederhana, tapi mendapatkan bersama-sama adalah jauh lebih sulit daripada kedengarannya. Apa yang terjadi dengan banyak perusahaan adalah bahwa orang yang terlibat sudah memiliki banyak hal-hal lain di piring mereka. Tim exec tahu bahwa mereka perlu melakukan sesuatu, sehingga mereka mengambil beberapa tindakan taktis untuk memulainya. Tapi, kemudian mereka tidak mendapatkan nilai dari itu mereka cari.

Berikut adalah tiga alasan utama mengapa:

  1. Strategi tidak terkoordinasi: Perusahaan ini sangat progresif, sehingga mereka memiliki setup blog, tim SEO, sebuah organisasi PR yang solid, dan tim media sosial. Mereka juga aktif mengejar pemasaran konten sebagai cara mengekspos pesan dan keahlian mereka kepada khalayak orang berpengaruh lainnya. Masalahnya adalah bahwa mereka tidak semua menyanyi dari buku lagu yang sama. Mendapatkan setiap inisiatif pemasaran ini untuk mempromosikan jenis yang sama konten dan pesan adalah sesuatu yang Anda hanya harus melakukan.
  2. Pemilik paruh waktu: Banyak kali orang-orang yang ditugaskan memiliki banyak tanggung jawab lainnya. exec memberikan salah satu tugas (misalnya blog) untuk manajer pemasaran favorit mereka sebagai tanggung jawab tambahan, namun bahwa manajer markateing memiliki ton hal-hal lain di piring nya. Hal ini tidak akan mendapatkan banyak perhatian!
  3. Dalam Departemen berbeda: Misalnya, media sosial akan ditempatkan di departemen PR, blog di daerah lain pemasaran, dan tim SEO adalah dalam pengembangan. Bagaimana kemungkinan bahwa semua tim-tim ini akan bekerja dalam koordinasi yang erat? Sayangnya, banyak kali mereka hanya tidak.

Solusi yang memungkinkan

Saya percaya bahwa salah satu solusi terbaik adalah untuk memiliki satu pemilik yang mengawasi semua inisiatif ini - SEO, media sosial, blog, dan pemasaran konten. Mereka juga harus memiliki kemampuan untuk mempengaruhi apa yang terjadi di PR, dan / atau tindak lanjut dengan orang-orang media yang dicapai oleh upaya PR yang sukses.

Orang ini harus memiliki empat hal yang terjadi untuk mereka:

  1. Terfokus - Jangan menumpuk tanggung jawab yang besar ini pada seseorang sudah piring meluap.
  2. Passionate - Mereka harus percaya pada pentingnya pekerjaan dan menjadi penginjil benar.
  3. Didukung - Tim exec perlu mendukung mereka dan membuat jelas dari atas bahwa ini adalah sebuah inisiatif penting.
  4. Otoritas - Mereka harus memiliki kemampuan untuk membuat hal-hal bergerak yang diperlukan.

Seorang pemilik tunggal adalah cara terbaik untuk mengatur hal ini. Jika Anda tidak dapat melakukan itu untuk beberapa alasan, kemudian setup sebuah tim yang memiliki kualitas yang sama. Sebuah mandat yang jelas, satu set yang didefinisikan dengan jelas tanggung jawab, dan satu atau lebih orang yang Terfokus, Passionate, didukung, dan dengan Otoritas untuk mendorong semua empat disiplin menuju tujuan yang sama - yup, itu benar-benar dapat menjadi sebaik kedengarannya!


Pendapat yang dikemukakan dalam artikel ini adalah dari penulis tamu dan belum tentu Search Engine Land. Penulis staf tercantum di sini.